转介绍真的很难吗？大家都有什么好的方法吗
梅寒凝 • 2023-12-31 13:10:19 • 5047次
做销售的，都想要客户为自己做转介绍，可是一提到转介绍，大家都觉得很重要，但是却很难，不知道有什么样的方法，能人客户愿意帮助转介绍，今天就来跟大家谈谈，让客户自觉自愿地帮你转介绍的方法和技巧。
首先要问自己，客户凭什么要帮我们转介绍，而不是你问，客户为什么不愿意帮我们转介绍？搞清楚这个问题，答案自然就出来了。客户没有义务来替你转介绍，除非他真心感受到你的产品、你的服务物超所值，他想告诉身边最要好的朋友。举个例子，如果客户拿100块钱，到你这边，买到了价值100块钱的东西，你说他愿意跟身边的朋友介绍吗，答案肯定是否定的。那假如他花了100块钱，到你这边，买到了价值1000块钱的东西，你说他会不会告诉身边的亲朋好友？这个都不需要你去要求他，他都会自愿帮你奔走呼告的。
其次，要让客户看到自己转介绍以后，自己能得到什么好处，这就要求你得为他们制定激励机制。人做任何事情，都要有驱动力的，没有利益，他凭什么要帮你转介绍。你可以承诺，只要转介绍客户来，不管是不是成交，他都能得到一个礼品，或者享受到一次优惠，一个免费体验项目等等，只有这样，人家才愿意为了一定的目的，来帮你转介绍。
第三，除了刚才所说的，要把服务做到超出客户的预期，让他的体验感非常棒以外，还得把自己打造成行业的专家，让客户对你产生依赖。比如说，你是开服装店，卖服装的，客户每次来，你都能给客户满意的穿搭建议，帮他挑选适合他的衣服，同时给出一些服装洗涤、收藏等方面的建议，时间一久，不仅仅是卖家和买家的关系，甚至都有可能成为生活中的好朋友，这样，他一定会对你产生依赖，一旦遇到这方面的问题，第一时间想到的肯定是你，你说，他愿不愿意向他身边的好朋友推荐？
如果你能够做到上述几点，你说转介绍还那么难吗？
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